16年互联网经验告诉你，B2B开发有何优点和弊端？

雨丝风华

从事B2B开发领域多年，我们深知部分投资者的想法：当B2B企业越来越多时，能采取的竞争策略只能打价格战，这样纯属卖货行为的B2B是很难赚钱的。这种想法很容易理解，但却没能阻止企业选择开发B2B平台的步伐。

那么，相对于传统线下B2B交易来说，B2B平台开发是否具有必要性呢？我们先从传统线下B2B交易的优缺点来探讨一下，试图从中找到B2B企业互联网转型之路。

首先，B2B买卖双方都是企业，本来就可以通过电话、IM工具、订货会、邮件或者合同等形式完成交易，而他们最认可的付款方式也莫过于——货到付款，钱货两清。

而且，很多垂直B2B领域的买卖双方，其实线下就是认识的，即便交易前不认识，通过三度人脉也能搭上关系，所以线上交易看上去好像是不需要的。

既然如此，B2B为什么又都要求将交易放到线上呢？这里我们就有必要了解一下产业互联网，单纯卖货的B2B确实是难以为继的，但是赋能产业互联网的B2B平台却具有强大能量，不仅能实现企业规模性发展，还能实现产业链上下游共赢。

首先，线上平台交易能够积攒更多用户体量，体现公司的发展速度和市场份额，从而获取风投、扩大发展。在互联网转型趋势的推动下，企业身处激烈竞争、不进则退的境地，对任何一家企业来说，充沛的资金支撑都是企业发展的基石。

其次，在产业互联网时代，企业利用互联网交易可以形成闭合式产业链，拓展供应链金融、大数据服务、增值服务等。B2B必须重构传统供应链结构，发展上下游产业链，为用户提供一站式服务，才能实现行业规模性的降本提效。

因此，B2B的服务模式是基于产业链的，线上交易只是B2B的一个环节，只是完整产业链条的一部分。只有充分深入的了解到了各种角色的利益诉求点、痛点，才能做好相应的策略，将交易环节和其它部分紧密联系起来，进而让用户心甘情愿的使用线上交易。

从长远来看，B2B线上交易是需要的，而且也是必要的。并且对于B2B企业来说，让下游生意好做，自己的生意才好做。对于产业互联网公司来说，赋能帮助小B经营自己的公司，才是供应商应该追求的本质。

据悉，作为中国领先的产业互联网基础服务商，FEC筷云股份就是这样一家公司。FEC筷云股份所从事的B2B开发，倡导B2B企业发展上下游产业链，而不是将关注点局限于平台本身的交易体量，这样的战略格局直接导致他们的B2B开发更适应于中大型企业。

同时，这种战略格局也带来了无数中大型企业级流量，纵观FEC筷云股份的案例展示，你会惊奇的发现，不同于数商云、远丰、商派等大部分B2B开发者，FEC筷云股份从不局限于单一的商业模式，而更提倡贯穿产业链上下游的B2B整合生态系统。

根据知名上市公司金发科技2017年底公布的数据显示，FEC筷云股份为其开发的B2B+互联网金融平台——易塑家，平台不到一年时间交易额突破180亿，这样漂亮的数据可能是单一模式的B2B开发难以企及的。

综上所述，B2B企业在面临互联网转型时，要考虑的不应该是要不要转型，而更应该考虑要如何转以及往哪儿转。应该选择更匹配的B2B开发供应商，合理规划产业链发力方向，建立基于产业互联网的全渠道、全生态互联网应用系统。