征集码头论坛_LOGO_广告语_名字_征文_歌曲_包装_景观_文创征集网

标题: 时代牛奶：您家门口的牧场－最好的就在您的身边 [打印本页]

作者: 方舟 时间: 2015-9-4 14:19
标题: 时代牛奶：您家门口的牧场－最好的就在您的身边
时代牛奶：您家门口的牧场－最好的就在您的身边服务项目：全案策划

001.jpg (83.95 KB)

导言：
乳制品市场是一个巨头林立，品牌几近垄断的行业。从鲜奶到水果奶、常温奶、酸奶都盘踞着强势品牌。产研销都位处深圳的老牌乳业“时代牛奶”，如何在巨头林立的深圳抢占属于自己的一块天地呢，如何打造消费者喜爱的品牌呢？
【调查市场，了解对手准确狙击】
正所谓“知己知彼，百战百胜”，没有调查研究就没有发言权，更不可能深入一线市场，在市场中发现问题。于是，好功夫组织专员来到市场对乳制品行业来一番实地调查。市场上这类产品早已遍地开花，我们重点对市场主流品牌进行分析。经过几天时间对市场的走访，我们发现几大主流品牌都具有各自显著亮点。同时发现蒙牛，伊利等全国性品牌在深圳所占份额比例最大，从市场中获得信息，告诉我们这样一个道理，那就是这些品牌已凭借各自卖点拥有各自忠诚消费者，表面看起来，本品牌切入市场的难度非常之大，但凡事都有解决之道。或许是品牌文化、或许是核心价值、或许是独特工艺，或许是事件，总有一种主导方向。那么，本品牌有何途径能够达到聚焦消费者眼球的效果？？

【产地区隔法“家门口的牧场，最好的就在你的身边”】
—— 抓住机遇，细分定位，塑造差异化品牌；
产地区隔法“家门口的牧场，最好的就在你的身边”经过多天的调研，此时恰逢也是“三鹿”事件在市场中不断发酵，时代乳业乃至整个乳制品市场都受到巨大冲击，好功夫认为这是一个挑战，也同时认为他是一个不错的机会，好功夫向时代乳业提出了大胆的“产地区隔法”：理由是：蒙牛，伊利等几个大品牌竞品的奶源来源于内蒙或外地，而消费者目前在“三鹿”事件影响下明显都产生了不信任的感觉，不过你是大品牌也好，知名品牌也罢；而我们的情况恰恰有深圳本土的这个优势，从内蒙运过来深圳，质量肯定不如在本地的乳制品新鲜吧，这就是消费者目前最基本的心里写照；好功夫抓住了消费者的这个心理，对症下药，“家门口的牧场，最好的就在你的身边”的品牌口号，犹如一针强心剂，成功打造出让消费者放心的品牌。

【插画包装独特结合，引爆视觉营销】
针对消费者的心理，在视觉上我们怎么做，如何突出我们想要的亮点呢？这是好功夫重点思考的落地点，我们提出了”家门口的牧场，最好的就在你的身边“如何表现，家，门口，牧场，身边，这些贴近消费者内心的元素呢？好功夫采用了插画的形式，以一家三口在牧场挤奶的生活场景，将它生活化，时尚化的模式展现给消费者。插画与包装形象的完美结合，展现了系列产品的视觉推动力。毫无疑问，包装是与消费者接触最为广泛的终端销售工具；插画也使我们的整个包装获得了创新，产生新意。经过插画的艺术化处理，使整个包装元素更具有时尚范、现代范，生活范的亮眼特点，这也很符合时下购买群体的视觉审美口味，视觉营销效果也就自然水到渠成。

[ 本帖最后由孔龙于 2015-8-26 16:43 编辑 ]

002.jpg (63.94 KB) (2015-8-26 16:40)